Nennen Sie Ihr Honorar klar und deutlich?

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Honorarverhandlung: Nennen Sie Ihr Honorar vorher?

Es wird immer wieder heiß diskutiert: „Soll ich mein Honorar auf der Website, Flyern etc. angeben oder besser nicht?“ Für beide Antworten gibt es wunderbare Argumente und jeder Selbständige muss sich hier letztlich für einen Standpunkt entscheiden.

Die leidigen Honorarverhandlungen

Viele selbständige Trainer, Berater und Coachs berichteten mir über kostenlose Erstgespräche mit Interessenten, die teilweise bis zu einer Stunde dauerten. Zum Schluss kam die Frage nach dem Honorar. Ein Coach berichtete mir:

„Dann fielen die Interessenten reihenweise um. Sie dachten, die Beratung würde lediglich 30 Euro kosten.“

Der Coach zeigte den Interessenten auf, welchen Nutzen sie vom Coaching hatten aber vergebens. Der Preisschock war zu hoch.

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