Wo ist das Problem bei Honorarverhandlungen?

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Probleme bei Honorarverhandlungen

Bereiten Ihnen Honorarverhandlungen Kopfschmerzen? Dann sind Sie in guter Gesellschaft! Ich kenne kaum einen Selbständigen, der sich auf ein Honorargespräch freut.

Warum bereiten Honorarverhandlungen Probleme?

Wenn ich im Beratungsgespräch bei meinen Kunden nachhöre, warum eine Honorarverhandlung für sie schwierig ist, kommen meistens folgende Antworten:

„Ich weiß nicht, welchen Preis ich nennen soll.“
„Ich habe Angst, dass ich zu billig / zu teuer bin.“
„Ich weiß nicht, wie ich reagieren soll, wenn der Kunde feilschen will.“

Warum nehmen Sie dieses Honorar?

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Honorarverhandlung: Wie reagieren Sie bei einem zu niedrigen Honorarangebot?

 

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Honorarverhandlung: Wie reagieren Sie bei einem zu niedrigen Honorarangebot?

Honorarverhandlungen sind für viele Selbständige ein Greuel. Für Trainer, Berater und Coachs gehören Verhandlungen über ihr Honorar zum Alltagsgeschäft, egal ob es sich um den Tagessatz bei einem Training oder um Coaching- bzw. Beratungsstunden handelt.

Aber auch andere Freiberufler, beispielsweise aus der Gesundheits- und Wellnessbranche nutzen immer stärker die Gelegenheit, sich durch Vorträge Ihrem Zielpublikum vorzustellen.

Leider sind die Honorarverhandlungen als Bestandteil von Akquisitionsgesprächen oder Verkaufsgesprächen nicht nur unbeliebt sondern manchmal regelrecht verhasst. Es gibt viele Gründe, ein Grund ist, dass wir unsicher sind, wie wir in bestimmten Situationen reagieren sollen.

Wie reagieren wir, wenn das angebotene Honorar erheblich von unseren Vorstellungen abweicht? Weiterlesen