Akquise und Verkauf – Die wichtigsten Bausteine für Ihren Erfolg als Selbständige!

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Akquisegespräch und Verkaufsverhandlung: Der Erfolg hängt von Ihnen ab!

 

Sie führen Akquisegespräche und Verkaufsverhandlungen? Sie möchten, dass Ihr Gesprächspartner von Ihnen und von Ihrem Angebot überzeugt, ja besser noch begeistert ist?

Dann stehen Sie sich nicht selber bei einem Akquise- oder Verkaufsgespräch im Weg!

„Die schwierigste Person, mit der Sie in einer Verhandlung zu tun haben, sind Sie selbst.“
-Martin Dall, „Der Verhandlungsprofi“-

Hand aufs Herz: Wie sehr sind Sie denn von sich selbst, Ihrem Angebot und Ihrem Preis überzeugt?

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Vermeiden auch Sie Kaltakquise?

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Kaltakquise, Telefonakquise: Laufen auch Sie lieber ums Telefon herum?

Vermeiden auch Sie die Kaltakquise wie der Teufel das Weihwasser?
Rennen Sie lieber 10x um’s Telefon herum anstatt den Hörer in die Hand zu nehmen und selbstsicher bei einer fremden Firma Ihr Angebot vorzustellen?
Haben Sie Angst, Ihr Gesicht zu verlieren, wenn Ihr Gesprächspartner „Kein Interesse!“ in den Hörer pampt? Ja? Ihnen ist es peinlich, das zuzugeben? Keine Angst, ich sehe Sie ja nicht, wenn Sie jetzt bei dieser Frage nicken. 😉

Akquise als Selbständige ist etwas anderes…

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Honorarverhandlung: Wie reagieren Sie bei einem zu niedrigen Honorarangebot?

 

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Honorarverhandlung: Wie reagieren Sie bei einem zu niedrigen Honorarangebot?

Honorarverhandlungen sind für viele Selbständige ein Greuel. Für Trainer, Berater und Coachs gehören Verhandlungen über ihr Honorar zum Alltagsgeschäft, egal ob es sich um den Tagessatz bei einem Training oder um Coaching- bzw. Beratungsstunden handelt.

Aber auch andere Freiberufler, beispielsweise aus der Gesundheits- und Wellnessbranche nutzen immer stärker die Gelegenheit, sich durch Vorträge Ihrem Zielpublikum vorzustellen.

Leider sind die Honorarverhandlungen als Bestandteil von Akquisitionsgesprächen oder Verkaufsgesprächen nicht nur unbeliebt sondern manchmal regelrecht verhasst. Es gibt viele Gründe, ein Grund ist, dass wir unsicher sind, wie wir in bestimmten Situationen reagieren sollen.

Wie reagieren wir, wenn das angebotene Honorar erheblich von unseren Vorstellungen abweicht? Weiterlesen

Kaltakquise: Woher nehmen Sie die Adressen für Akquise?

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Kaltakquise: Woher nehmen Sie Adressen für Akquise?

Gerade unter uns Selbständigen und EinzelunternehmerInnen gibt es solche und solche. Lesen Sie hier von einer Einzelunternehmerin, die sich wundert, dass Akquise-Tätigkeiten nicht nur von ihr selbst vorgenommen werden … Weiterlesen