Honorarverhandlung: Wie reagieren Sie bei einem zu niedrigen Honorarangebot?

 

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Honorarverhandlung: Wie reagieren Sie bei einem zu niedrigen Honorarangebot?

Honorarverhandlungen sind für viele Selbständige ein Greuel. Für Trainer, Berater und Coachs gehören Verhandlungen über ihr Honorar zum Alltagsgeschäft, egal ob es sich um den Tagessatz bei einem Training oder um Coaching- bzw. Beratungsstunden handelt.

Aber auch andere Freiberufler, beispielsweise aus der Gesundheits- und Wellnessbranche nutzen immer stärker die Gelegenheit, sich durch Vorträge Ihrem Zielpublikum vorzustellen.

Leider sind die Honorarverhandlungen als Bestandteil von Akquisitionsgesprächen oder Verkaufsgesprächen nicht nur unbeliebt sondern manchmal regelrecht verhasst. Es gibt viele Gründe, ein Grund ist, dass wir unsicher sind, wie wir in bestimmten Situationen reagieren sollen.

Wie reagieren wir, wenn das angebotene Honorar erheblich von unseren Vorstellungen abweicht? Weiterlesen

Kaltakquise: Woher nehmen Sie die Adressen für Akquise?

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