Wo ist das Problem bei Honorarverhandlungen?

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Probleme bei Honorarverhandlungen

Bereiten Ihnen Honorarverhandlungen Kopfschmerzen? Dann sind Sie in guter Gesellschaft! Ich kenne kaum einen Selbständigen, der sich auf ein Honorargespräch freut.

Warum bereiten Honorarverhandlungen Probleme?

Wenn ich im Beratungsgespräch bei meinen Kunden nachhöre, warum eine Honorarverhandlung für sie schwierig ist, kommen meistens folgende Antworten:

„Ich weiß nicht, welchen Preis ich nennen soll.“
„Ich habe Angst, dass ich zu billig / zu teuer bin.“
„Ich weiß nicht, wie ich reagieren soll, wenn der Kunde feilschen will.“

Warum nehmen Sie dieses Honorar?

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Nennen Sie Ihr Honorar klar und deutlich?

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Honorarverhandlung: Nennen Sie Ihr Honorar vorher?

Es wird immer wieder heiß diskutiert: „Soll ich mein Honorar auf der Website, Flyern etc. angeben oder besser nicht?“ Für beide Antworten gibt es wunderbare Argumente und jeder Selbständige muss sich hier letztlich für einen Standpunkt entscheiden.

Die leidigen Honorarverhandlungen

Viele selbständige Trainer, Berater und Coachs berichteten mir über kostenlose Erstgespräche mit Interessenten, die teilweise bis zu einer Stunde dauerten. Zum Schluss kam die Frage nach dem Honorar. Ein Coach berichtete mir:

„Dann fielen die Interessenten reihenweise um. Sie dachten, die Beratung würde lediglich 30 Euro kosten.“

Der Coach zeigte den Interessenten auf, welchen Nutzen sie vom Coaching hatten aber vergebens. Der Preisschock war zu hoch.

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Akquise und Verkauf – Die wichtigsten Bausteine für Ihren Erfolg als Selbständige!

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Akquisegespräch und Verkaufsverhandlung: Der Erfolg hängt von Ihnen ab!

 

Sie führen Akquisegespräche und Verkaufsverhandlungen? Sie möchten, dass Ihr Gesprächspartner von Ihnen und von Ihrem Angebot überzeugt, ja besser noch begeistert ist?

Dann stehen Sie sich nicht selber bei einem Akquise- oder Verkaufsgespräch im Weg!

„Die schwierigste Person, mit der Sie in einer Verhandlung zu tun haben, sind Sie selbst.“
-Martin Dall, „Der Verhandlungsprofi“-

Hand aufs Herz: Wie sehr sind Sie denn von sich selbst, Ihrem Angebot und Ihrem Preis überzeugt?

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